DE CONCURRENTIE 1 STAP VOOR ZIJN?

De concurrentie 1 stap voor zijn?

Bestaat er een ‘geheime’ methode om meer winst te maken? Sinds vele jaren leren we met ActionCOACH een eenvoudige, ‘geheime’ formule aan die de winst in eender welke onderneming significant doet stijgen.

Maar wat is nu deze ‘geheime’ formule en … waarom deelt ActionCOACH - Filip Ghyssaert hem met jou?

De missie van ActionCOACH is al sinds 1993 als volgt: ‘Overvloed in de wereld via her-educatie van ondernemers’. Gedegen kennis van het ondernemersvak is één van de essentiële voorwaarden voor zakelijk succes.

Naarmate ActionCOACH je meer kennis kan aanbieden waarmee jij zelf en je team kunnen ‘bijleren’ over hoe een onderneming op een meer rendabele manier kan worden gerund, zul je meer gewonnen zijn voor het idee om te worden gecoacht en zul je meer open staan voor een aantal van de andere systemen en strategieën waartoe je via het wereldwijde ActionCOACH-systeem toegang krijgt.

Cijfers doen wonderen

Eén ding mag je echter niet vergeten.

Onderstaande ‘formule’ is gebaseerd op een aantal ‘winstaandrijvers’. Die kunnen het best aan de hand van eenvoudige cijfers en formules worden uitgelegd. Lijd je aan een cijferfobie? Geen probleem! De voorbeelden zijn eenvoudig en makkelijk te volgen.

Weet in ieder geval dat het wonderen doet wanneer je als ondernemer je cijfers kent: van weten waar de cijfers in je onderneming echt voor staan, tot weten hoe enkele nieuwe cijferreeksen letterlijk duizenden of zelfs honderdduizenden euro’s aan je resultaat kunnen toevoegen.

Je moet goed weten hoe de huidige situatie is, vóór je probeert om er wat aan te veranderen. Anders weet je niet of je een verandering al dan niet met succes hebt doorgevoerd en, indien dat het geval zou zijn, hoe succesvol je precies was.

Zodra je je cijfers beheerst (cijfers zijn nu eenmaal de taal van de bedrijfswereld), zie je je onderneming met rasse schreden vooruitgaan, ook op het vlak van opportuniteiten. Wanneer je vlot met de cijfers van de ‘geheime’ formule overweg kunt, ben je er klaar voor om op alle factoren van de vergelijking te gaan inwerken.

Vanaf dat moment zie je je resultaat en je winst sterker groeien dan je ooit voor mogelijk hield. En dan je concurrenten ooit voor mogelijk hielden.

Daarom moet je de huidige cijfers van je onderneming eerst op papier te krijgen, zodat je van start kunt gaan met het implementeren van winstverhogende strategieën. Zodra je deze cijfers op een briefje hebt staan, kun je werk beginnen maken van meer winst voor je bedrijf!

Addertje onder het gras...

Natuurlijk wil je meer winst maken met je onderneming. Wie niet trouwens? Het addertje onder het gras is echter dat winst net het enige is wat je als ondernemer niet simpelweg kunt verhogen. Je kunt je resultaat natuurlijk wel beïnvloeden door de variabelen die tot de winstgevendheid van je onderneming bijdragen, te beïnvloeden en te verbeteren.

Hebben we je in de war gebracht? Lees dan vooral verder. Je moet je onderneming bekijken op basis van haar vijf afzonderlijke en verschillende componenten. Het is noodzakelijk dat je je onderneming terugbrengt tot een eenvoudige schema waaruit je kunt afleiden hoe je onderneming er voorstaat.

Het maakt niet uit waar je gelegen bent, wat je doet of hoe groot je onderneming is: het schema werkt altijd. We noemen dit het Business Chassis. Zodra je echt begrijpt hoe een onderneming werkt, besef je dat winst het resultaat is van andere variabelen en dat het geen factor is die je rechtstreeks en apart kunt wijzigen.

Je kunt niet zomaar meer klanten krijgen. Maar je kunt wel meer leads genereren en je conversiepercentage doen stijgen. Samen zorgt dat voor meer klanten. Je kunt ook geen hogere omzet realiseren zonder een stijging van het aantal transacties per klant en van het gemiddelde bedrag dat deze klanten bij je uitgeven.

De ‘5 Manieren’: wat is het en hoe werkt het?

Wat is nu deze eenvoudige, winstgerichte groeiformule?

Terwijl de meeste mensen denken dat winst slechts op twee factoren gebaseerd is (kosten en baten), bekijkt de strategie van de ‘5 Manieren’ winst op basis van 5 afzonderlijke winstaandrijvers. Met enkele kleine ingrepen bieden de ‘5 Manieren’ je 2,5 keer meer kansen om je winstcijfers te beïnvloeden – d.w.z. 2,5 keer meer kansen om je winst te doen groeien – dan andere ‘experts’ onder de ondernemers die bij voorkeur de kaasschaaf hanteren in een poging de winst te doen stijgen door de kosten te drukken.

Over welke factoren gaat het? Heel eenvoudig:

 1. Leads

Dit is het totale aantal leads – de mensen die contact hebben opgenomen met de onderneming of met wie de onderneming contact heeft opgenomen – over een heel jaar.

2. Conversiepercentage

Dit is het percentage mensen dat effectief tot een aankoop overgaat. Als bijvoorbeeld 10 mensen door een winkel lopen en drie van hen wat kopen, dan bedraagt het conversiepercentage van de winkel voor die dag 30% (of 3 op 10).

3. Gemiddelde transactiewaarde

Dit is het gemiddelde bedrag per verkooptransactie, geraamd over de periode van een jaar. Het is slechts een gemiddelde en het bedrag kan gaan van 5 of 10 euro (bijvoorbeeld voor een kleinhandelaar) tot tienduizenden euro’s (bijvoorbeeld in het geval van een autodealer).

4. Gemiddeld aantal transacties

Dit is het aantal aankopen dat de gemiddelde klant in de loop van een jaar doet. Ook dit kan een raming zijn. In kleinhandelszaken ligt dit aantal waarschijnlijk hoger dan bij bedrijven die in de sector van de professionele dienstverlening actief zijn.

5. Winstmarge

Dit is het percentage winst uit elke individuele verkooptransactie. Eenvoudig gezegd: als een onderneming iets voor 100 euro verkoopt en de winst bedraagt 25 euro, dan heeft ze een winstmarge van 25%.

Wat heeft dit nu te maken met omzet en winst?