HOE JE DE '5 MANIEREN' IN JE ONDERNEMING TOEPAST

Hoe je de ‘5 Manieren’ in je onderneming toepast

In je voorbeeldbedrijf kunnen we een heel eenvoudige formule gebruiken om de factoren die we net hebben besproken, te vermenigvuldigen. Denk eraan dat deze formule factoren vermenigvuldigt en niet gewoon optelt. Dat betekent dat de cumulatieve impact op het resultaat gigantisch is.

De formule van de ‘5 Manieren’ ziet er als volgt uit:

Leads x conversiepercentage = klanten
Klanten x gemiddelde transactiewaarde x aantal transacties = inkomsten
Inkomsten x winstmarges = winst

Laten we zeggen dat je voor jouw bedrijf over de volgende cijfers beschikt (op basis van een raming of echte berekening):

4.000 x 25% = 1000 klanten
1.000 x 100 € x 2 = 200.000 € aan inkomsten
200.000 x 25% = 50.000 € winst

Wat betekent dit allemaal?

Simpel uitgedrukt run je een onderneming die van 1 op de 4 prospecten betalende klanten weet te maken. Deze klanten doen jaarlijks gemiddeld twee aankopen van telkens 100 euro. Je bedrijf haalt 200.000 euro aan inkomsten en heeft daarop een winstmarge van 25%. Dat betekent dat je totale winst dit jaar 50.000 euro bedraagt.

Wat zou er nu gebeuren als je je cijfers op elk van deze 5 domeinen in de loop van volgend jaar met slechts 10% zou verbeteren? We maken even de oefening en bekijken dan wat er met je resultaat gebeurt:

4.400 x 27,5% = 1210 klanten
1.210 x 110 € x 2,2 = 292.820 € aan inkomsten
292.820 x 27,5% = 80.525,50 € winst