VERGROOT JE MARGE

Stap 5. Vergroot je marge

Winstmarges zijn van essentieel belang voor je winstgevendheid. Je mag dan al een snel groeiende onderneming hebben, zonder aanvaardbare winstmarges zijn al je inspanningen om te groeien een maat voor niets. Het is van fundamenteel belang dat je niet alleen je algemene marges kent, je moet ook je marge per product of type dienst kennen.

Waarom is dit zo belangrijk? Omdat je er zeker van moet zijn dat je, telkens wanneer je er de kans toe krijgt, de producten en de diensten met de grootste marge promoot en verkoopt. Zij maken voor jou het hele verschil. Dit zijn de producten en diensten die je in staat stellen om je kosten te dekken en die je de middelen verschaffen om in je onderneming te investeren.

Er zijn twee basismethoden om de winstmarges in je onderneming te verbeteren:
1. Je kosten drukken of
2. Je prijzen verhogen

De meeste mensen schrikken ervoor terug om de prijzen te verhogen, vooral nu de toestand op de markt niet zo rooskleurig is, maar als je je uiterste best hebt gedaan om een Unique Selling Position uit te werken en als je jezelf echt van de concurrentie hebt kunnen onderscheiden, dan kan een verhoging van de prijzen best een optie zijn.

Vooral de angst voor het onbekende weerhoudt ondernemers ervan om de stap te zetten en hun marges door middel van een prijsverhoging te verbeteren. Studies hebben echter uitgewezen dat je trouwe klanten niet alleen vanwege de prijs voor jou kiezen.

De meesten zullen het begrijpen en waardering tonen voor je beweegredenen. Het zullen sterke, trouwe klanten blijven, als je hen tenminste behandelt alsof ze bijzonder zijn en manieren bedenkt om hun MEER te bieden dan ze van je verwachten.

De kosten drukken is vaak heel wat makkelijker, maar het is niet noodzakelijk de verstandigste keuze wanneer je probeert om je bedrijf te laten groeien.

Het is altijd goed om verspilling uit de wereld te helpen, maar vaak komt een kostenvermindering neer op een afschaffing van bepaalde diensten, een inkrimping van het personeel en een aantasting van je mogelijkheden om gedane beloften na te komen.

Zorg ervoor dat je operationele efficiëntie en je snelheid van levering niet te lijden hebben onder je kostenvermindering. Het laatste wat je wilt, is dat je een bedrijf van dertien in een dozijn krijgt, simpelweg omdat je de kosten probeert te drukken.

Dit gezegd zijnde, kun je natuurlijk wel diverse methoden gebruiken om je efficiëntie te verhogen en de effectieve kosten van je systeem te verlagen. Toyota en andere grote productiebedrijven – vooral deze die in Japan gevestigd zijn – zijn meesters in het drukken van de kosten door terugdringing van verspilling, efficiëntiewinst, kleinere voorraden van onafgewerkte producten en onnodige verplaatsingen van mensen en materialen.

Als zij het kunnen, dan kun jij het ook. Wanneer heb je je bedrijfsoperaties voor het laatst kritisch bekeken, op zoek naar mogelijkheden om de efficiëntie te verbeteren en het aantal onnodige stappen in je proces te verminderen?

Dit is een doeltreffende manier om je kosten te drukken. Tegelijk verbeter je de productiviteit en de klantentevredenheid. Geef me een seintje als je niet vertrouwd bent met de tools en technieken om dit te doen. Dan toon ik je waar je ze kunt vinden.

De uitdaging bestaat erin om allereerst je marges te kennen, om ze vervolgens op een regelmatige en constante basis doelgericht te verbeteren. Je marges moeten altijd een opwaartse trend vertonen. Werk je hard aan deze laatste component van het Business Chassis, dan positioneer je jezelf perfect om een fenomenale groei en een ongelooflijke winst te realiseren. Geen slecht resultaat voor de geleverde inspanningen!